Solar charcha with Krishna

 बिज़नेस में सबसे बड़ी चुनौती यह नहीं है कि ग्राहक नहीं हैं, बल्कि चुनौती यह है कि हम अपना समय और ऊर्जा (Energy) कहाँ लगा रहे हैं। अगर आप सिर्फ छोटे प्रोजेक्ट्स करेंगे तो थक जाएंगे, और अगर सिर्फ बड़े प्रोजेक्ट्स के पीछे भागेंगे तो कैश-फ्लो (Cash flow) रुक जाएगा। इसी समस्या का समाधान है "टारगेट 10" (Target 10) मॉडल। आइए इसे विस्तार से समझते हैं। क्या है टारगेट 10 (Target 10)? टारगेट 10 का सीधा मतलब है अपनी सेल्स टीम को रोज़ाना 10 नए प्रोस्पेक्ट्स (Prospects) तक पहुँचने का लक्ष्य देना। लेकिन ये 10 कॉल या मुलाकातें रैंडम नहीं होनी चाहिए। इन्हें एक खास अनुपात (Ratio) में बांटा गया है: 1. 5 डोमेस्टिक लीड्स (Domestic Leads) - 'क्विक कन्वर्जन' रोज़ाना कम से कम 5 घरों या छोटे रेजिडेंशियल प्रोजेक्ट्स पर ध्यान दें। फायदा: डोमेस्टिक लीड्स बहुत जल्दी कन्वर्ट होती हैं।   वजह: यहाँ Decision Maker सिर्फ एक व्यक्ति (घर का मालिक) होता है। आपको किसी बोर्ड मीटिंग या लंबी कागजी कार्रवाई की ज़रूरत नहीं पड़ती। अगर आपकी सर्विस औ...

एक सफल सोलर बिजनेसमैन वही होता है जो सिर्फ अपने केबिन में बैठकर फैसले नहीं लेता, बल्कि अपने उन कर्मचारियों की बात सुनता है जो हर रोज़ कड़ी धूप में मार्केट में उतरते हैं। सोलर बिज़नेस में एम्प्लॉई फीडबैक सिर्फ एक औपचारिकता (Formality) नहीं, बल्कि बिज़नेस को डूबने से बचाने का एक मज़बूत हथियार है। आइए जानते हैं कि क्यों एक ओनर को अपने एम्प्लॉई की बात सुननी चाहिए: 1. मार्केट की वर्तमान रणनीति और स्थिति की सही रिपोर्ट बिजनेस ओनर ज्यादातर ऑफिस के कार्यों में व्यस्त रहता है, लेकिन फील्ड पर असल में क्या चल रहा है, इसकी जानकारी सिर्फ आपके एम्प्लॉई के पास होती है। ग्राहक की सोच: ग्राहक आज क्या मांग रहा है? क्या वह सब्सिडी में ज़्यादा रुचि ले रहा है या क्वालिटी में?   प्रतियोगी (Competitor) की चाल: दूसरी कंपनियां क्या नए रेट दे रही हैं या कौन सी नई सर्विस ऑफर कर रही हैं, इसका पता आपके एम्प्लॉई को फील्ड पर तुरंत चल जाता है।   सही नीति बनाना: जब आपका एम्प्लॉई आपको मार्केट का रियल-टाइम स्टेटस देता है, तभी आप अपने बिज़नेस की सही नीति (Policy) बना पाते हैं। बिना ग्राउंड रिपोर्ट के बनाई ग...